我在工作中碰到很多的困惑,该怎么办呢? - 搜搜问问

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我在工作中碰到很多的困惑,该怎么办呢?

你好,我是一个刚毕业不久的大学生;但毕业了找不到适合我的工作;于是选择了推销这个行业、做为一个推销员;都不知道怎么跟顾客沟通;自己总感觉好像在骗他们似的;我应该怎么办呀?我想在这能得到一个属于我的答案。
请老师帮我指点一下。谢谢!
我虚心向你们请教


问问_职场  回答:1  人气:195  解决时间:2008-01-30 09:31
这位朋友你好,销售是门很热的职业,能成就神话也能造就悲剧。这个职业的入门门槛低,几乎人人都能去做,你也很容易跨过了门槛。
这里,你说自己找不到适合自己的工作,说明你在自己的职业方向定位上出现了问题,没有在自己的技能、性格、价值取向上有个清晰的认识,又缺乏社会经验,使你更难判断哪个方向是对的,这样的话,建议你先静下心来,分析下自己的这几个因素,再找比较契合要求的职业去做,人人都有适合自己的职业,只是人们自己发现先后的问题。
就你所说,作为一个推销员,不知道怎么跟客户沟通,觉得自己在骗他们,确实是个问题。首先,关于销售的心态要放正,如果事实是你在骗他们,不是善意的话,那么你可以打住了,这种销售做不长,对于现在的你来说,还会有良心谴责后遗症,是吗。如果事实不是在骗,那么这时你应该检查下自己对所销售产品的认可度了有多高了,作为一个销售员,自己都在心里抵触自己卖的东西,那么客户又怎么从他那儿去买呢?你所表现出来自己注意不到的细节会传达给客户一个信息--你对自己的产品没自信。客户拒绝购买,你又失去自信,再到客户的拒绝,进入死循环。所以,纠正你自己的心态很重要,重新认识你所卖的产品,它是好的,它有客户所需要满足的需求。其次,加强自己对产品在专业层次上的认识,至少,你要比客户更加了解你的产品,多多补充些产品知识,再多多请教公司前辈的销售技巧。优秀的销售人员不在于所卖产品的优秀,而在于销售技巧和心态的优秀。相信你会找到些用于客户交流的话题。
张平   2008-01-30 09:26
您觉得这个答案好不好?

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