个人看法：

比较你与竞争对手的产品有什么优势，你的优势对你的客户有没有正当在利益，一般客户有需要，肯定会比较，哪个好就会用哪个，还有一点就是服务，你得保证你后期的服务肯定比竞争对手好，让客户相信，差不多你在生意就谈成了

1.横向对比，即将你同你的对手进行对比，将你的优点陈述清楚，同时分析对手的劣势加以对比，这样就会让客户认为你提供的理由是有依据的，不会感觉是自卖自夸，更容易接受你的产品。

2.纵向对比，即将你同行业内对比，将你的产品目前处于行内一种什么水平陈述明确，比如处于中档水平，分析你同高端产品的相同点，例如质量、设计等，以及区别例如高端品牌的品牌效应等，这样会让客户觉得你很了解自己的产品，同时比较谦虚，让客户看到你最大的性价比

3.抓住客户购买点，也就是说客户比较认同该类产品的优点，例如音乐手机的音质，将这些购买点做最完善的陈述，这会让客户对你产品更加认同。

至于你的上司怎么加入这个答案，你可以在某些地方加入，例如你上司给你竞争对手的数据和某些资料、客户购买点的挖掘等。

楼主是做LED的，你应该知道重庆方面的市场主要是什么市场，贵司的LED主要应用于哪些方面，据我所知重庆LED市场是比较有限的，主要是广告业和照明业会用，民用照明不成熟，只有大型工厂、公司会用。重庆最有前景的应该是LED路灯，可是路灯这个行业都是政府采购，都是通过招标的形式来采购，政府会看贵公司的实力能否完成任务，质量保证方面

很简单，分析双方实力，如果强于对方就不用去担心，弱于对方就告诉他一句话，你出面做单，利润带他分。